en ru

С чего начать?

В первую очередь следует понять цели рекламной кампании, определить нужную аудиторию, провести ситуационный анализ, выбрать период и рассчитать необходимый бюджет. Только после всестороннего изучения рекламируемого продукта, его потенциальных покупателей и ситуации на рынке можно начинать разработку стратегии рекламной кампании.

Успех любой рекламной кампании во многом зависит от того, насколько качественно она продумана и спланирована. Каждый этап работы имеет огромное значение для достижения целей кампании.

Ключевые этапы работы:

1. Составление брифа.

  • описание рекламируемого продукта, его свойств и характеристик;
  • указание региона распространения;
  • описание целевой аудитории;
    Если сложно определить целевую аудиторию, наше агентство готово помочь в этом, при помощи данных исследовательских компаний, на которые мы подписаны.
  • постановка конкретных задач рекламной кампании (увеличение узнаваемости, стимулирование продаж, формирование нового имиджа);
  • определение границ бюджета, выделяемого на проведение рекламной кампании.

Чем подробнее будет составлен бриф, тем больше информации для последующего анализа, и тем точнее будет стратегия рекламной кампании. 

2. Оценка затрат и рекламной активности конкурентов.

Перед началом рекламной кампании необходимо оценить деятельности основных игроков в отрасли и ближайших конкурентов: объемы инвестиций в рекламу, выбранные каналы коммуникации и т.д. Оценка позиционирования конкурентов, выявление слабых и сильных сторон  их рекламных стратегий, необходимо во избежание повторения чужих ошибок и выявления ниш, наиболее благоприятных для продвижения вашего продукта.

3. Исследование рынка и целевой аудитории продукта.

  • До начала рекламной кампании необходимо знать следующую информацию:
    • целевая аудитория вашего продукта;
    • сезонная активность в категории;
    • знание среди населения вашей марки и марки ваших конкурентов;
    • отношение целевой аудитории к различным типам рекламных носителей и степень доверия к ним

Если рекламодатель не располагает подобной информацией, то наше агентство готово провести маркетинговый анализ при помощи платных данных крупных исследовательских компаний (TNS, Romir, Comcon и др.). Возможность работать с указанными базами данных  - одно из наших конкурентных преимуществ. Мы готовы бесплатно предоставить рекламодателю информацию, полученную с помощью исследований.

4. Разработка стратегии рекламной кампании.

Определение стратегии коммуникации, основанной на совокупном анализе ситуации на рынке, данных о рекламируемом товаре, направленной на достижение маркетинговых целей и задач.

  • Если задача рекламной кампании охватить широкую целевую аудиторию, то необходимо направить стратегию на оптимизацию стоимости контакта и выбирать соответствующие рекламные носители (размещение рекламы на телевидении и наружная реклама, как наиболее массовые каналы продвижения)
  • Если рекламируемый товар принадлежит более дорогому ценовому сегменту , то реклама должна быть более персонифицированной. В этом случае целесообразнее добиваться точечного попадания в целевую аудиторию, не ставя главной целью удешевление стоимости  контакта.
  • При лимитированном бюджете и высокой конкурентной активности наиболее эффективной стратегией будет являться выделение ядра целевой аудитории для оказания интенсивного рекламного воздействия на заинтересованных покупателей.
  • Если задачей является формирование имиджа, то первостепенной будет креативная и эмоциональная составляющая. При планировании такой рекламной кампании, рекомендуется использовать ролики длинного хронометража и полные полосы в прессе, для полноценной передачи образа бренда.
  • Чем более короткий цикл потребления товара, чем чаще должно звучать предложение о покупке в максимально приближенном к факту покупки временном интервале.

5. Тактическое планирование.

Выбор СМИ, максимально подходящих для достижения целевой аудитории. При составлении медиаплана выбирается наиболее эффективный период размещения, оптимизируется необходимый объем и частота контактов при фиксированном бюджете. Конечной целью является выбор таких медианосителей, наибольшую долю аудитории которых составляли бы потенциальные потребители конечного продукта, то есть характеристики целевой группы и аудитория данного СМИ совпадали бы. Для этого необходимо точно знать не только портрет потенциального потребителя, но и состав аудитории выбранного рекламного носителя. При выборе периода рекламной кампании, необходимо учитывать жизненный цикл товара, бюджет рекламной кампании, сезонные колебания продаж и изменения цен, отслеживать действия конкурентов, а также координировать время проведения кампании с другими акциями, направленными на увеличение продаж.

6. Медиабаинг

После завершения разработки стратегии и ее утверждения, работа агентства не заканчивается. Основная задача на данном этапе - бронирование выбранных рекламных площадок раньше остальных игроков рынка, чтобы иметь более качественное и выгодное размещение.. Это один из наиболее сложных и вместе с тем практически незаметных процессов. Именно на этом этапе мы добиваемся наилучших условий, следим за тем, что бы рекламные материалы вышли в нужное время, в нужном количестве, согласовываем юридические аспекты размещения  и многое другое. Для качественного проведения рекламной кампании необходимо приступить к процессу медиабаинга минимум за один-два месяца до старта кампании,  в противном случае есть вероятность столкнуться с нехваткой рекламного инвентаря.

7. Анализ прошедшей рекламной кампании.

После завершения рекламной кампании, проводится мониторинг на предмет достижения заявленных в прогнозе показателей охвата населения, частоты контактов с рекламным сообщение и прочего. Далее проводится аналогичный анализ конкурентов и делается соответствующий вывод об эффективности компании с медийной точки зрения. Именно с помощью этой информации можно оценить, насколько верны были прогнозы и насколько профессионально действовало наше агентство.